いえまちコラム

信頼できる不動産会社を見極める5つのチェックポイント

不動産売却の成否は、パートナーとなる不動産会社選びで大きく左右されます。ここで妥協すると、数百万円単位の差が生まれることも珍しくありません。

不動産会社は全国に12万社以上ありますが、すべてが売却に強いわけではありません。賃貸専門の会社もあれば、特定エリアに特化した会社もあります。だからこそ、以下の5つのチェックポイントで見極めることが重要です。

チェック①：売却実績（エリア・物件種別）

あなたが売りたい不動産と同じエリア・同じ種類の物件の売却実績が豊富かどうかを確認しましょう。たとえば、マンション売却なら大手仲介会社が強い傾向がありますが、地方の一戸建てや土地の場合は地域密着型の会社が有利なこともあります。

チェック②：担当者の対応力

実は、不動産売却では「会社選び」以上に「担当者選び」が大切です。レスポンスの速さ、質問への回答の的確さ、こちらの希望を丁寧にヒアリングしてくれるかどうかを見てください。査定の段階から、担当者の姿勢は如実に表れます。

チェック③：販売戦略の具体性

「頑張って売ります！」だけでは不十分です。「どの媒体に掲載するのか」「どんなターゲットに訴求するのか」「販売価格の戦略はどうするのか」——具体的な販売計画を説明してくれる会社を選びましょう。

チェック④：囲い込みをしていないか

「囲い込み」とは、自社で買主を見つけるために、他社からの問い合わせを意図的にブロックする行為です。これをされると、売主は本来出会えるはずだった買主を逃し、売却期間が長引いたり、価格が下がったりする原因になります。「レインズ（不動産流通機構のネットワーク）にきちんと登録して、他社にもオープンに情報共有してくれますか？」と直接聞いてみるのが有効です。

チェック⑤：口コミ・評判の確認

インターネット上の口コミや評判を参考にしましょう。ただし、口コミは極端な意見に偏りがちなので、複数の情報源を見て総合的に判断することが大切です。

信頼できる不動産会社を見つけることは、不動産売却を成功させる最大のポイントです。手間を惜しまず、複数社を比較検討してください。

3種類の媒介契約を徹底比較 ― あなたに合うのはどれ？

不動産会社に売却を依頼する際に結ぶ「媒介契約」には3種類あり、それぞれ特徴が大きく異なります。契約の種類によって、不動産会社の動き方も変わるため、自分に合ったものを選ぶことが大切です。

媒介契約3種類の比較

複数社への依頼

一般媒介契約：可能
専任媒介契約：不可（1社のみ）
専属専任媒介契約：不可（1社のみ）

自分で買主を見つける

一般媒介契約：可能
専任媒介契約：可能
専属専任媒介契約：不可

レインズ登録義務

一般媒介契約：なし
専任媒介契約：契約から7日以内
専属専任媒介契約：契約から5日以内

活動報告義務

一般媒介契約：なし
専任媒介契約：2週間に1回以上
専属専任媒介契約：1週間に1回以上

契約期間

一般媒介契約：指定なし（3ヶ月が一般的）
専任媒介契約：最長3ヶ月
専属専任媒介契約：最長3ヶ月

不動産会社との契約の種類（媒介契約）

不動産会社に売却を依頼する際、媒介契約という契約を結びます。媒介契約には3つの種類がありますので、それぞれ解説いたします。

一般媒介契約

一般媒介契約は、複数の不動産会社に同時に依頼できる自由度の高い契約です。ただし、不動産会社側からすると「他社で成約されれば自社の報酬はゼロ」になるため、積極的に販売活動をしてもらえないケースがあります。

専任媒介契約

専任媒介契約は、1社にのみ依頼する契約です。不動産会社は「自社だけに任せてもらっている」という責任感から、より積極的な販売活動が期待できます。かつ、自分で買主を見つけた場合は直接取引もできるため、柔軟性と拘束力のバランスが良い選択肢です。

専属専任媒介契約

専属専任媒介契約は、最も拘束力が強い契約です。自分で買主を見つけた場合でも、必ず不動産会社を通さなければなりません。その代わり、不動産会社は最も手厚いサポートを提供する義務があります。

結論として、多くの方には専任媒介契約がおすすめです。不動産会社の積極的なサポートを受けつつ、自分で買主を探す余地も残せる、バランスの取れた選択肢と言えます。なお、一般媒介で複数社に依頼した場合、どの会社も広告に力を入れてくれないケースがある点には注意が必要です。一定期間売れない場合は、信頼できる1社に絞って専任媒介に切り替えることも検討しましょう。

不動産売却の基礎知識